Отвечаем на извечный вопрос «Останавливать компании на новый год или нет?»

Вопрос останавливать кампании на новый год, или нет – индивидуальный для каждого бизнеса. Первым делом нужно определить нужно ли это делать в вашей нише.

Вам стоит оставить работать рекламные кампании: 

  • если вы продаете товары через интернет-магазин 
  • если зима и декабрь для вас сезон 
  • если ваши товары/услуги можно упаковать в качестве подарка 
  • если спрос на ваши услуги резко превышает предложение (например, салонам красоты, ваши потенциальные клиенты могут не попасть к своему мастеру, поскольку у него будет полная запись – для вас это отличный способ перебить клиентов) 

Вам стоит остановить показ рекламы:

  • если вы не сможете выставить конкурентное предложение   
  • если вы оказываете услуги для бизнеса (но не всем, и не всегда, подробнее ниже) 
  • если ваши продукты стоят больше 100$ и имеют второстепенное значение в новогодние праздники  

Про новогодние праздники и таргетинг 

Минусы 

При работе с целевой аудиторией в праздники важно помнить, что именно в этот период у вас наибольшая конкуренция за внимание конечного потребителя. Поэтому огромную роль будут играть визуальное оформление, а также продающий текст в рекламном объявлении. Вам необходимо будет усилить УТП, ведь вы боретесь за часть бюджета потребителя, который он, возможно, захочет потратить на товары, не связанные с вашей нишей.

Значительно вырастает цена за 1000 показов, т.к. маркетинговые отделы больших компаний пытаются полностью потратить остатки годового бюджета. 

Плюсы  

Главное преимущество рекламы в новогодние праздники — готовность аудитории расставаться с деньгами ради услуг и товаров, на которые они уже давно обращали внимание. Также высока вероятность совершения импульсивной покупки. Именно в этот период вы можете продать то, что пользователи давно не покупали, под соусом новогодней скидки и увеличить средний чек допродажами. 

При удачно проведенной кампании вы обеспечите себе приток новых покупателей, которых можно довольно просто сделать постоянными. Все любят получать подарки, особенно в такие большие праздники. Все, что вам необходимо — превзойти ожидания покупателя и сделать ему подарок, пусть даже небольшой. Необязательно, чтобы покупатель знал, что его ждет. Сильный положительный эффект дает награда, которую мы не ожидали получить. 

Кому и как поступать 

Что делать для В2В  

В новогодние праздники тематику b2b ожидает закономерный спад, однако это не означает что рекламу нужно останавливать. Если вы видите что ваши рекламные   кампании дают результаты – оставьте всё как есть. Если результаты есть, но упали – стоит перераспределить бюджет, возможно, оставив только самые эффективные таргетинги. И только если вы видите резкое снижение результатов – отключайте. 
Помимо прочего правильным решением для В2В будет запустить кампании на просмотры видео. Декабрь для бизнеса – время сдачи отчётов, долгов и т.д., поэтому ваши кампании могут не обернуться сделками. Однако вы должны постоянно напоминать о себе своим клиентам, и кампания на просмотры видео справится с этой задачей лучше остальных.   

Что делать для В2С  

1. Показывайте рекламу тем, кто о вас уже знает. Проанализируйте предыдущие кампании и учитывайте:  

какие покупатели были самыми ценными в прошлый праздничный сезон;
кто совершал конверсии в последней вашей рекламной кампании;
какие пользователи недавно посещали сайт, но не совершили конверсию. 

Настройте ретаргетинговые рекламные кампании.   

Если вы успели собрать тёплые аудитории за последние 3-12 месяцев – вы сможете ворваться в самый эпицентр новогоднего ажиотажа с предложением, «которое нельзя пропустить». 

2. Предупредите просадку продаж в январе

Частая проблема владельцев бизнеса — уменьшение объема продаж в январе: люди мало покупают, выручка падает. Чтобы с этим бороться, нужно «выстроить клиентов в очередь» в предновогодний период. Также продолжайте собирать лиды в праздники, чтобы после январских праздников отделу продаж было с чем работать. 

Используйте праздничный ажиотаж, чтобы мотивировать людей купить что-то в январе. Например, предложите скидку, которую можно активировать только в январе, после новогодних каникул. Накануне праздников покупатели активно приобретают подарки, тратят деньги, но их можно подтолкнуть вернуться в январе с помощью акций и скидок. 

3. Адаптируйте существующие кампании под новогоднюю тематику и создайте новые.

Например, вы можете рекламировать свои товары или услуги в качестве подарков или предлагать сертификаты на покупку.  

В декабре люди особенно расположены к покупкам, поэтому стимулируйте свою целевую аудиторию покупать именно у вас. Адаптируйте свои рекламные кампании под новогоднюю тематику, активно проводите акции, распродажи, а также предлагайте купить у вас и после зимних каникул.

Что вам точно нужно сделать  

Если вы продаете товары и отправляете их почтой – настройте расписание показов объявлений согласно графику работы почты. 

Когда и кому точно стоит отключать рекламу в новогодние праздники 

Если ваш продукт или бизнес — в сфере обучения или мероприятий, а бюджеты небольшие, стоит хорошо подумать о целесообразности участия в битве за внимание клиента во второй половине декабря. Ставки за рекламу сильно вырастают. Количество предложений со скидками, акциями и предложениями «таких цен больше не будет никогда» просто зашкаливает. Потенциальные клиенты начинают активно думать только о завершении дел и покупке подарков.

Похожие новости