Современный интернет уже нельзя представить без блогеров. Они развлекают, вызывают у людей интерес к своей жизни и они… продают. Подписчики постоянно следят за любимыми блогерами, вовлекаются в их жизнь, доверяют им и начинают считать «своими». Некоторые блогеры являются не только контент-мейкерами, но и инфлюенсерами. И вот их можно очень эффективно использовать для продвижения своих товаров и услуг, поскольку у них есть то, что очень нужно вам — лояльная аудитория.
Что такое инфлюенс маркетинг и как он будет вам полезен — читайте дальше в нашей статье.
Что такое инфлюенс маркетинг и как его применять в продажах
Инфлюенс-маркетинг, он же работа с лидерами мнений — это один из инструментов SMM продвижения в социальных сетях и не только. Ещё несколько лет назад это была просто вспомогательная механика, а теперь — целая индустрия, в которую вовлечено более 70% компаний. Игнорировать продвижение через инфлюенсеров значит упускать огромную маркетинговую возможность.
Influencing marketing будет полезен большинству ниш — товары, услуги, обучение, медицина, да практически что угодно можно рекламировать через блогеров. Вам нужно найти инфлюенсера (а лучше нескольких), который близок к вашей ЦА, и предложить ему сотрудничество. Он будет нативно предлагать ваш продукт своей аудитории, и вы сможете за короткое время получить больше потенциальных клиентов. А при долгосрочном сотрудничестве — получать их регулярно.
Почему важно применять этот маркетинговый инструмент каждому бизнесу
Для любого бренда важно доверие аудитории. И чем больше у вас хороших отзывов, тем больше вероятность, что ваш потенциальный клиент станет фактическим. Но все уже знают, что отзывы можно заказать, а если о вашем продукте расскажет человек, которому потенциальный клиент уже доверяет — он с большей вероятностью доверится и вам.
Инфлюенсеры имеют способность влиять на поведение и мнения своей аудитории. Когда они поддерживают бренд и рекомендуют его продукты или услуги, это может влиять на решение и выбор покупателей. Люди часто склонны пробовать продукты или услуги, которые рекомендуют их любимые инфлюенсеры, что в итоге способствует повышению лояльности к вашему бренду.
Инфлюенс-маркетинг может решить такие задачи вашего бизнеса:
- представить аудитории новый продукт;
- показать преимущества и возможности продукта;
- отработать возражения;
- поднять уровень доверия к бренду;
- создать положительную репутацию и имидж компании;
- стимулировать продажи.
Главные преимущества Influence-маркетинга
- Аутентичность и нативность. Рекламный контент инфлюенсера, который близок вашей нише, не будет выбиваться из основного контента блогера, а значит вызовет больше доверия и даже принесёт пользу аудитории.
- Попадание в аудиторию. Если вы правильно выбрали инфлюенсера, то сможете через него общаться с аудиторией, которой действительно интересен ваш продукт.
- Доверие и авторитет. У инфлюенсеров есть много подписчиков и хорошая репутация в определённой нише. Когда они рекомендуют бренд, аудитория склонна им доверять, а значит и бренду.
- Увлекательный контент. Инфлюенсеры часто создают интересный и качественный контент, который привлекает внимание и повышает вовлеченность у своей аудитории. Продвигая продукты или услуги бренда, блогеры делают это в креативной и привлекательной форме, создавая положительное впечатление о бренде.
Если вы выбрали правильного инфлюенсера, то такой маркетинг будет образовательным, информативным или медийным. Не продажа «в лоб,» а мягкая рекомендация от специалиста. Такой способ рекламы вызывает больше позитива, чем обычная реклама.
Где искать инфлюенсеров
Искать инфлюенсера стоит на различных площадках, в продвижении через которые вы заинтересованы: Instagram, TikTok, YouTube и так далее. Вы можете заняться поиском самостоятельно или обратиться в маркетинговое агентство, которое практикует продвижение через инфлюенсеров. Какие есть плюсы и минусы у каждого варианта?
Самостоятельно
Плюсы:
- Дешевле. При поиске инфлюенсера вам не нужно платить комиссию агентству. Вы всё делаете самостоятельно и бесплатно.
Минусы:
- Трата времени и усилий. Найти инфлюенсера, исследовать его репутацию, проанализировать аудиторию, установить контакт — всё это потребует достаточно времени и сил с вашей стороны.
- Ограниченность ресурсов. Если у вас нет доступа к базе данных инфлюенсеров, это усложнит поиски.
- Непредсказуемость. Блогер может оказаться ненадёжным, вести себя непрофессионально или его аудитория окажется несоответствующей.
Через агентство
Плюсы:
- Профессиональный отбор. Агентства имеют опыт и ресурсы для проведения тщательного отбора инфлюенсеров, что помогает найти наиболее подходящих для вашего бренда и целевой аудитории.
- Управление и координация. Агентство возьмёт на себя управление всеми аспектами сотрудничества с инфлюенсерами, включая контракты, оплату, сроки выполнения и контроль качества.
- Аналитика. У агентства есть доступ к аналитическим инструментам, и оно может предоставить вам детальные отчеты об эффективности работы с инфлюенсером.
Минусы:
- Дополнительные затраты. Агентство берёт комиссию за свои услуги, и если у вас ограниченный бюджет, то такой вариант может вам не подойти.
Цены и результаты от инфлюенс-маркетинга
Цену устанавливают сами инфлюенсеры (или их продюсеры), и она напрямую зависит от уровня влияния инфлюенсера и величины его аудитории. Это может быть как небольшой блогер, так и знаменитость. Однако нет однозначной корреляции между количеством подписчиков блогера и его результативностью для вашего бизнеса — тут всё несколько сложнее.
Для начала определим степени величины инфлюенсеров:
- Наноблогеры — до 10 тысяч подписчиков.
- Микроблогеры — от 10 до 100 тысяч подписчиков.
- Макроблогеры — от 100 тысяч подписчиков.
- Миллионники — от одного миллиона подписчиков.
- Селебрити — звёзды кино, музыки, телевидения и так далее.
Чем меньше подписчиков, тем больше близость аудитории с блогером и уровень доверия. У наноблогеров в подписчиках обычно друзья, знакомые, коллеги, родственники, люди из той же профессиональной сферы или со схожими интересами. Поэтому таким маленьким блогерам подписчики и больше доверяют.
У крупных блогеров больше аудитория, но подписчики уже знают, что блогер зарабатывает на рекламе и делает её часто. В этом случае для вас плюсов не так много — и ценник выше, и доверие аудитории меньше.
Идеальный вариант — микроблогер. Он дешевле, даёт доступ к разным сегментам аудитории. А иногда можно вообще предложить сотрудничество по бартеру. Часто оказывается, что выгоднее обратиться к сотне микроблогеров, чем к одной знаменитости — и аудитория более целевая, и охватов больше, а деньги те же.
Продвижение через инфлюенсеров — мощный и трендовый инструмент, которым точно не стоит пренебрегать. Это может быть недёшево, но это способ быстро привлечь большой поток целевой аудитории. Заниматься поиском и подбором самостоятельно или через агентство — выбор всегда за вами. Но если вы захотите сэкономить своё время и просто получить проверенный вариант — специалисты DigitalArt всегда рады помочь вам в этом.
